使用社群媒體來幫助他們尋找
Facebook 對 B2C 來說很有效，但我還沒有看到它在 B2B 環境中的價值。部落格、Twitter 和所有其他微型部落格對於資訊共享和思想領導都非常有用，但我們真的應該放棄諮詢業務開發的基礎而轉向以社交媒體為中心的銷售嗎？銷售、社群媒體與您越來越多的銷售人員正在和發展新業務。這確實是 日本數據 我用來開發客戶的途徑。明智而有效地使用它，它是增強業務發展力度的絕佳工具。我最近讀了《富比士》雜誌上的一篇文章，介紹了銷售人員如何利用社群媒體管道超越同行的銷售表現。這是文章中的一段引言：“但正如他（吉姆·基南）所表明的那樣，那些一直在使用它（社交媒體）的人正在迅速獲得競爭優勢。”從長遠來看，我看到的問題是，一旦每個人都採用這種技巧（每個人都可以而且應該），我們就會回到原點，銷售人員需要找到從同行中脫穎而出的方法。想要脫穎而出？上週我們與西雅圖的一家物流公司舉行了會議，我們的前景證實了這種觀點。他提到，現在每個人都知道你的客戶是誰，因為這是隨時可用的信息，雖然社交媒體是一種尋找決策者的絕佳且簡單的方法，但它並不是任何一個人獨有的。
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