必须制定具有明确的消息传递和策略

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般来说，就关键价值观达成一致很重要——你们每个人的动力是什么？你们对共同的行业有何看法？您对行业的愿景和未来的目标是否互补？完美的价值一致的 B2B 影响者营销合作伙伴关系意味着品牌和创作者的受众群体存在显着重叠。你可能会想“不！我希望我的品牌出现在新人们面前！”无论你与谁合作，你的品牌都会接触到一些新人。但在 B2B 中，买家的旅程很长，一般B2B 买家需要 27 个接触点才能实现转化。所以，实际上，您希望观众尽可能接近您自己的观众。 行业专业知识 最后但同样重要的是，您需要评估潜在影响者合作伙伴在您所在行业的专业知识。他们受到尊重吗？他们有任何特殊的认证、学位或奖项吗？他们如何引起您的观众的注意？您的受众认为他们拥有什么水平的专业知识？ B2B 影响者营销平台和工具 每一个好的 B2B 影响者营销策略都应该利用适当的平台和技术。正确的影响者营销技术可以帮助品牌识别影响者、培养关系、衡量成功等等。

然而，近40% 的营销人员尚未在其营销活动中使用任何影响者营销技术。如果您仍然依 加纳 WhatsApp 数据库 赖基于电子表格的影响者营销跟踪，您最终将浪费资源。使用Cision、Onalytica或BuzzSumo等 B2B 影响者营销平台可以帮助简化营销活动并随时衡量影响力，从而提供更多的调整和优化机会。 虽然了解技术和营销平台很重要，但在拥有 500 至 1,000 名员工的 B2B 公司中，55%表示与代理机构合作来识别影响者并管理其影响者营销比软件更有效。如果您没有专门的影响者营销员工来管理这些关系并跟踪指标，外包可能是您的最佳选择。 关键 B2B 影响者营销策略 建立关系和社区。 随着 B2B 影响者营销的兴起，对内容创作者的需求比以往任何时候都更高，这使得顶级影响者更难获得。虽然许多 B2B 不需要一线明星的认可，但随着时间的推移培养与创作者的关系以建立社区仍然很重要。 不要低估内部影响者的力量。 员工和高管影响者通常不被认为是传统影响者，但内部品牌认知与外部品牌认知同样重要，甚至在某些方面更重要。



让员工保持快乐、投入并相信公司的核心价值观及其执行力，有助于通过提高保留率来降低成本，同时提高品牌信誉和真实性（甚至在外部）。 无缝且适当地集成技术。 正如我们上面提到的，了解您需要什么技术并将其集成到您的活动中将为您节省时间和金钱。但如果您希望扩大 B2B 影响者营销策略，这一点也很重要。无论是订阅跟踪和衡量工具还是保留代理机构，您的影响者营销活动都应该从一开始就进行，因为实际上，它应该始终进行。 倾向于始终在线的活动。 顾名思义，永远在线的营销活动就是永不停歇的 B2B 影响者营销活动。结束一场活动并开始一场新的活动需要花钱——识别新的影响者、建立关系和维护联系信息。就像缺乏适当的技术一样，它根本无法扩展。与内部和外部影响者建立持久的关系可以建立信任并提高活动效果。 B2B 报告称，在创建良好的 B2B 网红营销数字活动的所有组件中，他们面临的最大挑战是缺乏记录在案的策略。 影响者营销是一种策略，而不是战术。而且，为了取得成功（视频、播客、博客等）的全面策略。如果您正在为您的公司寻求 B2B 影响者营销活动方面的帮助，请与我们聊天。我们很乐意提供帮助。