B2B SaaS 行銷人員如何提高投資報酬率

Reddi9

數位行銷總是瞬息萬變。前一分鐘，一切都很便宜、很容易，下一分鐘，你就要為一次點擊付出高昂的代價，而且你無法獲得一個可以拯救你生命的反向連結。事情比以往任何時候都更加困難，所以我與[color=var(--global-palette-highlight)]的創始人[color=var(--global-palette-highlight)進行了交談，以了解發生了什麼事情。

SaaS 的黃金時代（又稱美好舊時光）

還記得過去的美好時光嗎？ SaaS 公司過著奢華的生活。金錢無所不在，人們關心的 銷售數據 只是成長。 Ishaan 描繪了這個黃金時代的景象，在那個時代，沒有人再考慮 ROI。但是，就像所有美好的事物一樣，它不可能永遠持續下去。現在，我們處在一個不同的世界，預算緊張，而每次點擊費用卻飛漲。

解決昂貴的PPC成本

那麼，我們能對這些飛漲的成本做些什麼呢？ Ishaan 將其分解為三個關鍵槓桿：

• 降低每次點擊費用：當然，這聽起來很簡單，而且你在這裡能做的只有這麼多。不過，確保成本盡可能低仍然至關重要。擴展您的關鍵字，瞄準競爭較少的市場，並優化品質分數。
• 提高轉換率：這是事情變得有趣的地方。進行調整和測試以獲得更大的收益可能是相當大的冒險。
• 提高 SQL 演示率：確定人們退出的地方並填補這些漏洞。 Chili Piper 等工具可以幫助確保人們按時參加他們安排的電話會議。
  

轉換率優化：不僅僅是登陸頁面

每個人都認為 CRO 意味著調整登陸頁面，對嗎？錯誤的！ Ishaan 分享了一些故事來凸顯大局。例如，Spear Growth 的一位客戶的轉換率正在下降，但問題不在於登陸頁面，而是他們的網站缺乏整合。他們修復了這個問題，然後，轉換率就上升了。它涉及整個生態系統，而不只是一頁。

受眾細分與重新定位：個人化

讓我們來談談受眾細分。 Ishaan 強調精準定位的必要性，尤其是重新定位。你必須知道你在和誰說話。根據購買意願、未知意願建立細分，並列出要忽略的人員（如現有客戶）。確保您的廣告觸及正確的人群。

並使用這些精美的[color=var(--global-palette-highlight監控和細分您網站上的受眾行為。重新定位越有針對性，效果越好。 (說到精美的工具，那個[color=var(--global-palette-highligh麼樣，對嗎？)