他们向利益相关者传达的内容

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他们的产品或服务是什么，其功能、优势、特点等 产品或服务如何增加价值，它们与竞争对手的产品和服务有何不同，以及它们如何独特和有用 为什么 公司提供的服务或产品、其目标的原因以及它们对客户和客户的重要性 根据黄金圈，Simon Sinek 指出，领导者经常犯的错误是专注于“什么”和“如何” ”，但未能传达“为什么”，而这是最重要的方面。 斯内克认为，传达为什么应该做某事或为什么某件事很重要应该是主要信息。 利润、目标和其他信息都是次要的。 这就是优秀领导者如何激发他或她希望领导的人的忠诚度、干劲、激情和成就感。 为什么目标很重要 黄金圈强调公司的目标或“为什么”是最关键的方面。 必须不断地、清晰地向客户和员工传达这一信息。  
人们可能明白需要做什么，但在他们明白为什么 越南数据 某件事是必要的之前，他们永远不会完全参与并忠诚于一个品牌或公司。 营销人员和领导者经常在分享“原因”之前先传达“什么”和“如何”——如果他们有时间的话。 这是不明智的，因为做某事的原因往往是驱动人们动机的因素。 让我们看一下智能手机的传统营销信息：“我们的智能手机是功能和风格的无缝融合。 它们拥有时尚的设计和强大的处理器，可以顺利处理多任务。 我们相信我们的手机能够跟上您快节奏的生活方式。” 在此消息中，涵盖了所有三个要素： 内容：我们的智能手机是功能和风格的无缝融合。 原理：它们拥有时尚的设计和强大的处理器，可以顺利处理多任务处理。 理由：我们坚信制造能够跟上您快节奏生活方式的手机。



牢记斯内克黄金圈理论的营销信息将重新排列顺序，并通过首先提及它来使目的变得更加重要：“我们相信制造能够跟上您快节奏生活方式的手机。 我们的智能手机拥有时尚的设计和强大的处理器，可以顺利处理多任务处理。 它们是功能和风格的无缝融合。” 有很大的不同，对吧？ 黄金圈不是“什么”、“如何”和“为什么”，而是颠倒了信息的顺序，使其成为“为什么”、“如何”和“什么”。 这使得“为什么”成为营销信息中最重要的部分。 作为人类，我们更容易与基于行为、情感和决策的诉求联系并做出回应。 如果一家公司能够有效地推销其“原因”，它就会比竞争对手更具吸引力。 这就是为什么拥有明确的目标可以帮助公司取得成功。